从事收藏的人都有这样的体会，买货容易卖货难，获利更加不简单，它涉及时间、眼力、鉴定、渠道、市场大环境等方方面面的因素，无论哪一个环节出了问题都会影响到藏品的变现如今常听到收藏者抱怨：“变现真难啊！”瓷器收藏者张先生就向笔者讲了一件让他困惑的事情，3年前他在一家拍卖公司的小拍上花3万元买了一件成化民窑的香炉，东西没有问题，然而今年当他把这件香炉再送到拍卖公司上拍时，3万元却没有人要。后来送到另一家拍卖行，终于以3万元拍掉了，可算上佣金等成本，没赚反赔了。

　　与张先生一样，很多藏者都存有这样的困惑：藏品变现为何这么难？即使能变现，却不一定赚得了钱，藏品变现的成本究竟有多高？

　　买货容易卖货难

　　据有关方面不完全统计，现全国从事各类收藏达7000多万人。需要指出的是，在庞大的收藏队伍里，投资性收藏占了绝大多数，尤其是“三年不开张，开张吃三年”极大地诱惑着无数人加盟古玩业，但他们往往忽视了收藏品交易市场中一个不可回避的问题———“买货容易卖货难”。

　　业内人士指出，文物艺术品有升值潜力，所以人们才热衷去收藏，但是真正能变现，能炒得很高的，往往是开门见山的东西，而且是大家公认的好东西。有任何一点瑕疵或疑问，都会对它的价值打折扣。但如果是收藏者在地摊上买点东西或者朋友之间交换点东西，基本属于玩票性质，甭说变现，很有可能本都回不来。

　　流通渠道存在局限

　　从事收藏的人都有这样的体会，有时藏品即使平进平出也不容易，因为收藏品的变现远比想象得难，这主要是流通渠道存在多方面的局限。

　　一方面是对象的局限性。卖方找买方十分困难，如果是藏家自己去找，显然找到的买家十分有限，即使找到收藏这方面的藏家，还要看这位藏家是否需要；如果需要，还要谈价格看货色，这种私下交易全凭各自本事，一般成交的概率很低。

　　如果是委托拍卖行出售自己的藏品，流通周期肯定很长。一般拍卖行每年在春秋两季各拍卖一次，但一个周期往往需要半年时间。如果藏家急需用钱，那拍卖恐怕很难帮上忙。

　　拍卖价高出35%方获利

　　此外，拍卖的佣金也不便宜，买入、卖出都要支付。藏家若是吃进一件10万元的艺术品，一般拍卖行要收取10%的佣金，国内一些大拍卖行则要收取12%的佣金，如果是苏富比、佳士得等世界知名拍卖公司，收取的佣金更多。

　　以此计算，如果买入一件10万元的艺术品，加上10%的佣金，藏家所需支出的费用合计达11万元；如果藏家再从拍卖场上以12万元的价格抛出，扣除10%佣金1.2万元，实得10.8万元，肯定要略亏；如果是13万元抛出，扣除佣金1.3万元，实得11.7万元，若再计算这段时间资金被占用的利息和其他它一些相关费用(如保管费)，大致打个平手。换言之，如果在13.5万元以上抛出，才能获得盈利，即13.5万元扣除佣金实得12.15万元，最后净赢利1.15万元，而这是建立在藏品拍卖价格提升35%的基础上才获得的。

　　从中可以看出，投资艺术品获利并不简单。尤其是在市场上买进后立马抛出，要想获利是十分困难的。

　　市场因素影响变现

　　业内人士指出，艺术品变现是一个系统问题，它涉及时间、眼力、鉴定、渠道、市场大环境等方方面面的因素，无论哪一个环节出了问题都会影响到藏品的变现。

　　尽管市场上的热门收藏品要比冷门好变现，但热点也是在不断变化的。今天佛像拍得好了，从总体上看，变现相对容易一些。经过一段时间热度后，市场行情变化了，佛像行情又回归平淡，如若这时候再出手就难了。此外，市场也有自身的周期性，比如说2004年艺术品拍卖市场涨声一片的时候，春拍买的东西，秋拍卖了就能赚钱，受这种市场氛围的影响，买家的购买热情会非常高，但现在市场经过一段时间调整已趋理性化，一些买家开始观望，即使是真东西也可能不再冲动。

　　藏品投资讲究玩法

　　因此，如果投资古玩就是为了变现，还不如买股票、买基金，变现更快一些。

　　艺术品投资不同于股票投资，股票买进卖出很简单，赔赚都能出手，快捷到通过鼠标一点就可，它是一种经济行为，有经济头脑的人就有赚钱的机会。但艺术品投资是文化和经济共同作用的结果，光懂收藏，不会投资不行，光会投资，不懂收藏也不行。所以，通过投资方式使藏品实现保值增值具有一定的挑战性，且更讲究玩法，真正懂得投资的人更多的是在不断地提高自己的鉴赏水平，而不是整天想着怎么变现。越想捡漏的人，往往捡到的更多是垃圾。