电子商务并不是新潮物品的专利，许多百年老字号也希望能搭上网络经济的快车，让自己焕发第二春。

　　近日，酝酿了近一年的西泠印社网上商城正式上线，而在一个月前，西泠印社设在个人购物网站淘宝网上的网店也正式开张。这意味着，西泠印社这家百年老字号文化品牌正式开辟网上营销渠道。而在淘宝网上，包括“三珍斋”、“龙泉刀剑”、“谭木匠”在内的30多家中华老字号品牌都在近期进驻了淘宝商城。

　　在淘宝商城西泠印社网店内，各式各样的印章、书画、拓片等文化产品琳琅满目，而在西泠印社自己设计的网上商城中，除了有各种产品介绍及订购服务之外，还开通了指定篆刻大师印章制作、礼品定制等个性化服务。

　　据西泠印社有限公司新成立的网络营销部门负责人华先生介绍，西泠印社名气很响，但受原有销售渠道限制，许多人买不到正宗的西泠印社文化产品。此外，原来一般认为印章、书画这类文化产品的消费者多是中老年人，但他们调查后发现，年轻白领中也有不少爱好者。因此，西泠印社把销售渠道拓展到了网上。从淘宝商城开店一个月的情况来看，购买和咨询的人都非常踊跃。

　　淘宝商城三珍斋的掌柜李飒在三珍斋做了10年销售，在与超市、经销商长期打交道的过程中，她发现，产品进卖场的成本越来越高，而销售增长却不明显。更重要的是，她几乎听不到顾客对产品的反馈意见。习惯在网上购物的她向从不上网的公司老总建议，开家网店做网上直销。一个月下来，这家网店卖了4万多元的产品，比卖得最好的超市单店高出三倍。在销售过程中，她还能及时掌握顾客对产品的意见，比如有顾客反映，有一批八宝鸭味道太咸，她立即收回了这批产品并通知工厂改进。她认为，老字号借助知名网站直销，不仅有利于三珍斋这样的地方名特产品开拓全国性的知名度，还能变坐等上门的被动营销为主动营销，增强老字号的生命力。

　　和三珍斋持同样想法的还有龙泉的“龙泉刀剑”、北京的“同仁堂”、瑞安的“李大同(老五房)茶食”等中华老字号品牌，他们也都于近期开了直销网店，杭州的两家老字号“王星记”和“胡庆余堂”也正着手开设网店。

　　来自中国品牌研究院的调查数据显示，建国初期，我国拥有老字号大约16000家。到上个世纪90年代，就只剩1600家左右了。2006年，商务部审核并公示了的首批“中华老字号”，仅434家。由于经营上危机频频，中华老字号群体严重“缩水”。浙江大学经济学院经济系主任叶航认为，满足现状、缺乏主动营销的观念，已经成为妨碍老字号发展的绊脚石。开展网上营销虽然不是壮大老字号的万金油，却是有益的尝试。